大富豪の起業術

ゼロから起業して年収1000万円にする最速の方法

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目次
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書籍の説明

著者のマイケル・マスターソン氏は年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社が2社、10億円以上の会社を10社以上をゼロから育てたスーパー起業家です。

今や毎年７００億円を稼ぎ出し、アメリカで唯一天才と言われたマーケッター、ジェイ・エイブラハム氏でさえもリスペクトする、ただ一人の起業家として知られています。

念願かなって起業した。人脈も十分にあるし、儲かりそうな素晴らしい商品やサービスのアイデアもある。必要なことはほとんど調べ尽くしたし、同じ分野で成功している人にもお墨付きをもらったので抜かりはない。あとは計画を実行するだけ。

ところが、、、、

多くの起業家はその後何ヶ月かすると開業のときに持っていた起業熱はほとんどなくなり、来月の収入はおろか食べるにも困るような状況に陥ってしまいます。起業を諦めてサラリーマンに戻る人も少なくありません。

事実、

1年以内に60％が倒産
5年以内に80％が倒産
10年以内に95％が倒産

というデータからもそれは実証されています。

この本には、

・事業をゼロから立ち上げ、短期間—通常は２年以下—で利益を出せるようにする。
・停滞している既存の事業を再び活性化させる。
・成長事業の年商が100万ドル規模から数千万ドル、そして数億ドルへと成長し続けるようにする。
・大変な仕事はほとんど他人に任せて、自分は好きなことを楽しめるようにする。
・フルタイムで働かなくても会社の収益の大きなシェアをもらうことができるように、その会社の構築において不可欠な地位を確立する。
・１つの会社に頼らなくてもいいように、成功の戦略を複数の会社で取り入れる。
・熱意があれば誰でも習得して使いこなせる、ビジネスの天才が持つ５つの「魔法の杖」
・ベンチャー事業の４つの成長ステージと各ステージで生じる主な困難、課題、およびチャンス。
・推進役、思考役、まとめ役、販売役の違いと、自分の会社に必要な人材を集める方法。
・既存の商品から儲かる新商品を開発する方法。
などなど・・・

起業家がスタート直後にするべきことや、楽に会社を大きくする方法、さらにはやっかいなトラブルから起業家を守るたくさんの起業ノウハウが書かれています。

◆ほとんどの起業本が役に立たない理由

ほとんどのビジネス書や経営の本が役に立たないのは、自分とはかけ離れた状況の経営の仕方が書いてあるからです。

例えば、自分の会社が社員２人くらいで年商１億どころか、月商１００万円もいってないような状態で、数百億、数千億の年商、社員が1000人もいるような会社の経営の仕方を読んでも使えるところはほとんどありません。

逆に年商10億円の人が、年商1億円の会社しか経営したことがない人の本を読んでも全く使えないでしょう。

その点、本書はあなたの現在の状況に合わせて、今、何が重要か？今、何をすべきか？を教えてくれます。なので、もし本書を読んであなたの会社の売上か上がり、あなたの状況が変わったら、また本書を読み返してください。今度は別のセクションがあなたの役に立ってくれます。

すべてのビジネスパーソンが携わっている本当のビジネス
起業家志望者の大部分が陥る大きな問題
学ぶのが難しい教訓もある
最初の教訓を学び損ねる
同じ教訓を再び学ぶ
2 つのベンチャー企業の物語
ステージ1の事業の優先事項
専門家のアドバイス
起業家が抱く最初の疑問：どうやったら商品が売れるのか？
良い商品を作れば売れるのか？
アイデアを持った別の起業家

◆ 5 OSS（最適販売戦略）と初めての商品を売るための4つの基本的な秘訣 …… 105

OSS（最適販売戦略）とは
OSSの4 つの秘訣
顧客はどこにいるか？
最初にどの商品を売るか？
価格はいくらにするか？
新商品を買うように顧客をどう説得するか？

◆ 6 キャッチコピーの達人になる

マーケティングの天才になるために知っておくべき4つのコンセプト
ウォンツとニーズの違い
特徴とベネフィットの違い
商品のUSPを確立するには
ポジショニング戦略としてのUSP
USPを「売る」には

◆ 7 ステージ1 の段階で次に優先すべきこと …… 163

人の助言を活用し、自分が人に助言する大切さ
チームを指導する力
チームを指導するためのコツ
事業の目標を設定する

◆ 8 ステージ1の起業家が遭遇する問題、課題、チャンスのおさらい …… 179

PART3 ステージ2 少年期

◆ 9 100万ドルから1000万ドル以上へ …… 191

ステージ1 からの脱出
自己雇用会社と株式会社
ステージ2 の成長と本質
収入を1 度、2 度、3 度と、倍増させる方法
ステージ2 の成長にまつわる個人的経験
欠点はあるが楽な新商品開発方法
ステージ1 の停滞期
初回にうまく行ったのなら、もう1度やろう
8000万ドルを達成
ステージ2で会社（と自分自身）を変える方法

◆ 10 イノベーション──ステージ2 の成長の鍵…… 211

イノベーションがたいてい革命的でないのはなぜか
類似品の何が悪いのか
マルコム・グラッドウェルへの賞賛
フロントエンドとバックエンドの話に戻ろう
イノベーションに高い基準を設けなくてはならない理由
新商品のアイデアを、次々にたくさん生み出す方法
創造的なブレーンストーミングの定石
魔法の商品サイコロを使って新しいアイデアを考え出す
会社の文化を変える
イノベーションの旗振り役になる
イノベーションの企業風土をつくる
イノベーションを求めることについて、最後に一言
天才のひらめきの保存期間は24時間

◆ 11 スピード　「構え、撃て、狙え」を事業に導入する …… 7

ステージ2 における成長の簡単な定石
熱くなるげき3 つのこと
「お金はスピードが好き」
速やかにテストをすれば、多くの商品とたくさんの利益が生まれる
なぜテストがスピードと安全と利益につながるのか
スピードを上げる方法──ケーススタディ
「構え、撃て、狙え」の戦略
「構え、撃て、狙え」の方法論
「構え、撃て、狙え」の経済効率
「経営ツールとしての「構え、撃て、狙え」

◆ 12 構える …… 25

「良い」アイデアがあるか？
「良い」を量化する方法
うまく行く気がするか？
販売目標は現実的か？
アイデアを試せるか？
やるべき仕事のリストをつくる
プランBはあるか？
プランBの立て方
「構え、撃て、狙え」の事業提案書
簡潔さは速さの命

◆ 13 何を待っているのか？　早く撃ち始めよう！ …… 45

決して終わらないちょっとした雑用
先送りの心理
お断りするのは嫌なので……
勇気を持って行動する
スーザンの物語

◆ 14 商品の狙いを定める …… 59

小さな低下の積み重なり
長期的な積み重なりは測定できない
企業行動の分析──黄金律か、黄金主義か
富を分け合う方法──漸進的改善
漸進的改善はうまく行く
継続的に良くなる素晴らしい商品を生み出す方法

◆ 15 マーケティングの狙いを定める（パート1）短期集中コース …… 77

どれだけ営業志向か
販売とマーケティングの天才になる方法
ステップ1　正義の悪魔を追い払う
ステップ2　3 つの基本アプローチで収入を急増させる
顧客の生涯価値を特大にする方法
顧客サービスを楽なもの、そして儲かるものにする
ステップ3　販売とマーケティングの短期集中コース

◆ 16 マーケティングの狙いを定める（パート2）買いたいという情熱を理解する …… 105

使い古したぼろぼろのキャリーバッグとＡＴＭのような顧客
こんなに買ってしまうことへの言い訳
買いたいという衝動がもっとも強くなるのはいつ？
顧客に財布を開かせる「靴が私を美しくする」ロジック
顧客が熱くなっているうちに何をするべきか
買いたいという情熱をどのように刺激するか
買いたいと思う情熱の継続時間、強さ、性質を理解する

◆ 17 「構え、撃て、狙え」方式で、始め！ …… 131

「構え、撃て、狙え」方式で映画監督になるには
「構え、撃て、狙え」方式で初めての映画製作に挑戦
「構え、撃て、狙え」方式で初めてのアルバムプロデュースに挑戦
「構え、撃て、狙え」方式で副収入を

◆ 18 ステージ2で経営者が直面する困難、課題、そしてチャンス──復習編 …… 147

PART4 ステージ3 青年期

◆ 19 ステージ3への転換 …… 159

2 度目の大きな転機
これまでとは逆になる鏡の国へ突入
事業を適切に変化させるには
やるべきことは何か
「 3」というルール
将来を担うアイデアを出せるか？
1 億ドル規模の事業を管理する方法

◆ 20 大企業トップへの変身 …… 177

起業家が大企業のＣＥＯになるために欠かせないこと
業務管理
マネージャーの管理
ビジョンの伝達
ジョイントベンチャーのためのネットワーク
交渉の正しい手順
採用力

◆ 21 ステージ3 の事業に優秀な人材をそろえよう …… 191

良い人材はどこにいる？
理想の採用対策
一歩進んだスーパースター探し
スーパースターを育てる
最高の従業員をどう扱うか
研修、動機付け、メンタリングについての7 つの神話
考えるべきことをもう１つ

◆ 22 ボトルネック・官僚主義・政治的駆け引き …… 209

コンプライアンス
その他のボトルネック
隠れたボトルネック
道を譲るとは？
官僚主義
政治的駆け引き
政治的な動きがどのような悪影響を及ぼすか
政治的な動きを食い止める方法

◆ 23 ステージ3で経営者が直面する困難、課題、そしてチャンス──復習編 …… 225

PART5 ステージ4 成人期

◆ 24 最後のビッグチャンス …… 233

役割1：従業員
役割2：マネージャー
役割3：事業を築く
役割4：資産を築く
今こそ、果たしたい役割を見直そう
気楽に働く
ステージ4 の仕事を楽しく気楽なものにするには

◆ 25 自分の会社の主要投資家になる …… 245

顧問としての役割
ウォーレン・バフェットの役割を果たす
他の事業を買収する
株式公開
非公開で事業を売却する
あとがき …… 255
参考文献 …… 260

90日間保証について

まずは、安心して、今日、試しにこの本を読んでみてください。
この本は、購入から90日間の満足保証がついています。

この本を読まれて、そして、この本に書いてある知識をあなたの仕事や生活に応用してみてください。
そうすれば、自分でも驚くほどの変化を感じることができるでしょう。

もし、あなたが試しにこの本を読んでみて、気に入らないようでしたら、どんな理由があろうと、
購入日より90日間以内に、商品を返品してくれれば、
代金は全額お返しいたします。（通常５営業日以内）

著者紹介

年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社が2社、10億円以上の会社を10社以上保有、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界で屈指の実積を誇るスーパー起業家。
その事業構築手腕は多くの起業家、マーケッターから高く評価され、推薦文等を書くことがないジェイ・エイブラハムが本書に序文を寄稿するほど。コンサルタントとしての経験も豊富で、情報出版、投資アドバイス、健康・栄養、バー、レストラン、店舗用家具、美術品販売、塗装、大工、プール建設、広報、キャリア開発、宝飾品、香水・化粧品、装身具、ベビー用品、カセットテープ講座、雑誌、ニュースレター、本、不動産開発、賃貸不動産管理、スポーツ・フィットネスなど数々のプロジェクトを成功に導いている。４５万人の会員を誇るメールマガジン「Early to Rise」の発行人でもある。

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店長から一言

店長

多くの起業家は、起業をするときは、「夢」と「情熱」だけで始めることが多いのじゃ。
そして、壁にぶつかり、多くの人が、残念ながら挫折してしまうのじゃ。
この本は、起業後のあらゆる設定について書いている、と言ってもよいくらい、
とても丁寧に親切に書いてくれているぞ。
なので、もう一度、読み直すだけでも、すぐに結果につながることが多いのじゃ。
始めて読んでもよいし、何度読んでもよい、

良書じゃ。お勧めしておくぞ。