好きな仕事で成功し、仕事もプライベートも、どちらも楽しみたいけどうまくいくかどうかわからない
また、どうやればいいかも、わかりませんよね。
個人事業をするにしても、会社設立をするにしても、
またそれを続けていくとしても、
成功するかどうか、わかりませんよね。
『日経ビジネス』(WEB版)には、
ベンチャー企業の生存率のデータがあって
創業から5年後は15.0％、10年後は6.3％。20年後はなんと0.3％とあります。
これって、
創業から5年後は85.0％、10年後は93.7％。20年後はなんと99.7％の事業が
失敗する、ということですよね (がくがくブルブル)
もし、事業に失敗したら、
家族がいると、就職をしないといけなくなります。
一回りも若い歳下の社員に、アゴで使われる事になるかもしれません。
たとえば、もしあなたに学齢期のお子さまがいるのでしたら、
あなたの失敗した事業の残った借金返済や、諸々の経済的負担の為に
あなたのお子様さまは、進みたい学校に行けないかもしれませんし、
学校に行くこと、そのものが、むずかしくなるかもわかりません。
家族の雰囲気は悪くなり、奥さまはパートに行かなければならず、
あなたも、ハローワークに行っても、びったしのところはないでしようし、
・・・、、、
困りますし、苦痛です。
(でも、できれば好きな仕事で、お金を儲けて、人生(プライベートも)楽しみたい。)
ですよね。
多くの事業が、失敗するのは、成功する「設計図」がないからです。
もしあなたが、、、
どうすれば、お客さんをもっと集めることができるのか？
どうすれば、もっと値段を高く提示しても喜んで受け入れられるのか？
どうすれば、紹介客を増やすことができるのか？
どうすれば、キャリアがない駆け出しの状態でも、周りから尊敬される先生になれるのか？（そしてどうやって、高い報酬を楽に稼ぐことが可能になるのか？）
等を知っていて、ビジネスをすると、
あなたは自分の商品を売る秘訣だけではなく、
好きなお客さんだけに囲まれて、毎日職場に行くことがワクワクしているし、
将来の不安がなくなり、プライベートも最高に充実しているし、
好きなことを仕事にして、儲けて、人生(プライベートも)楽しみたい
という、起業当初に思い描いた理想の人生を手に入れる自信を持っていることでしょう。
「設計図」さえあれば。
なんと、ここに、「設計図」がありました !
「Book Yourself Solid」(amazon.com 4.5スター)という良書です。
この良書は、27以上の業種で93%が、なんと1年以内に成功しています。
マッサージ業、住宅ローン・ブローカー、会計士、セラピスト、鍼師、歯科医師、美容室、スパの経営者、ブックキーパー、WEBデザイナー、グラフィックデザイナー、コンサルタント、カイロプラクター、プロのオーガナイザー、(整理整頓のプロ)、ファイナンシャルプランナー、バーチャルアーティスト、医療提供者、保険ブローカー、弁護士、個人トレーナー、旅行代理店、写真家、理学療法士、ピラティス／ヨガのインストラクター、コーチ、不動産仲介業者、リフレクソロジスト、プロの販売人、自然療法医、等々の93%が、1年以内に成功しています。
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筆者は、
「ウォール・ストリート・ジャーナル」紙から「マーケティングの教祖」と称される「マイケル・ポート」です。
彼は、
本書をはじめ、「Beyond Booked Solid」「The Contrarian Effect」「The Think Big Manifesto」といったベストセラーを持つ作家であり、
また、テレビのパーソナリティーとしてケーブルテレビやキー局にレギュラー出演しています。
目次
FOREWORD 成功する人の技術と精神が学べる１冊 ティム・サンダース …001
AUTHOR’S NOTE あなたの選択は正しい …005
PREFACE 「予約でいっぱい」になる簡単ステップ …011
PART1 あなたの基盤
◆CHAPTER1 入場制限ポリシー
価値のない顧客は捨て去るべし …026
入場制限は、顧客がいなくてもやるべきか …028
顧客を切るのは、顧客にとってもいいこと …029
老人と少年とロバの教訓 …031
何を持っているかより、どんな人間か …032
永遠に続くプロセス―顧客リストの整理 …038
◆CHAPTER2 なぜ、あなたから買うのか
ステップ１：ターゲット市場を特定する …040
ステップ２：市場には差し迫ったニーズと、切実な望みが存在する …050
ステップ３：顧客が得られる最大の結果を決定する …052
ステップ４：投資対象としてふさわしいことを証明する …052
子供のように遊び、笑えばいい …057
クライアントはあなたの手助けを求めている …057
◆CHAPTER3 パーソナル・ブランドの構築
ブランディング―どんな存在として知られたいか …059
障害物を取り除かなければならない …062
“あなた”はただ１人の存在である …068
パーソナル・ブランドの３つの構成要素 071
“誰に何をするか”の主張 …071
“なぜそれをするか”の主張 …072
“キャッチフレーズ” …072
ローマは１日にしてならず …076
◆CHAPTER4 対話─仕事内容の伝え方
「対話」を構成する５つのパート …084
自然な「対話」をできるようにするには …090
PART2 信用と信頼の構築
◆CHAPTER5 自分を何者と位置付けるか
いかにして信頼を構築していくか …097
プロなら厳守しなければならないサービスの基準 …099
第一人者になること、地位を確立すること …101
「そう、あなたはやらなければならない！」 …102
どこから手をつけるべきか …103
自分をエキスパートと見なす …105
好かれやすさには、勝利に近づくパワーがある …107
◆CHAPTER6 営業サイクル
さりげない会話を信頼関係に替えていく …110
他人を友人に、友人を顧客に替える …111
人とのつながりを作る６つの重要なカギ …112
営業サイクルのプロセス …118
「招待される」のはみんな大好き …130
営業サイクルを活用し、顧客に無条件に尽くす …134
◆CHAPTER7 情報としての製品の力
あなたのサービスをパッケージ化する …136
製品を作るための５つのステップ …142
簡潔な３ステップで製品を発売する …148
トラフィックを集めるための事業協力 …153
ビジネスの発展に不可欠なステップ …155
PART3 簡潔な営業・完璧な価格設定
◆CHAPTER8 完璧な価格設定
貧困思考を受け入れない …161
完璧な価格設定モデル …162
いつ価格を下げるべきか …167
では、いつ価格を上げたらいいか …172
価格設定についての規制に注意せよ …175
◆CHAPTER9 簡潔なる営業
窮屈な考え方を解き放つ …177
解決策と利益の観点から営業プロセスを見る …178
営業会話が”うまくいかない”理由 …179
予約でいっぱいにするための中核システム …180
超シンプルな営業会話とは …181
営業のための４つの定型表現 …182
フォローアップする達人になる …183
典型的な営業と反対のことをやればいい …184
PART4 セルフ・プロモーション戦略
◆CHAPTER10 ネットワーキング戦略
あのうんざりする「ネットワーキング」とは大違い …193
豊かさと愛のネットワーキングにシフトする …194
ネットワーキング戦略のルール …196
ハートはあるか？ …196
あなたが共有すべき”形のない資産” …197
ネットワーキングの機会 …208
ネットワーキング・イベントですべきこと …210
ネットワーキング・イベントでしてはいけないこと …214
ソーシャル・メディアの将来性 … 215
ネットワーキングし続けることが重要だ …217
大切なのは、個々のテクニックよりも原則である …217
◆CHAPTER11 ダイレクト・アウトリーチ戦略
ダイレクト・アウトリーチで心掛けるべきこと …222
つながりたいなら、相手のことを知らなければならない …233
運命の鎖の輪は一度に１つずつ扱われねばならない …237
“社会的知性”が成功を確実なものにする …238
関係を築くべき20人のリスト …240
新たな段階：主張する… 242
ダイレクト・アウトリーチ計画 …245
終始一貫してやり続ける …245
◆CHAPTER12 系統的な紹介戦略
過去の紹介を分析する …247
紹介の機会を見出す …248
紹介プロセスを始める …248
◆CHAPTER13 連絡を取り続ける戦略
そのコンテンツは潜在顧客にとって有益か …261
製品およびサービスのオファー …263
連絡を取り続けるためのツール …26…5
連絡を取り続ける戦略を自動化する 270
◆CHAPTER14 スピーチ戦略
スピーチ戦略におけるセルフ・プロモーション …275
他者によるプロモーション …279
あなたが接触する団体や組織の階層は …280
聴衆の見つけ方 …284
スピーチの機会を得る …285
プレゼンテーションの計画を立てる …291
メッセージを伝える …294
人前でスピーチをするのが得意でなかったら …296
◆CHAPTER15 ライティング戦略
書かないで済ませる方法もある …300
５つのライティング戦略 …301
編集者に力を貸す …319
◆CHAPTER16 ウェブ戦略
Section1 ウェブサイトをデザインする …324
ウェブサイトを持つ目的とメリット …324
オンライン上で犯す最大の間違いとは …326
コンテンツと組み立て―情報を分類する …327
ウェブサイトで戦略を活かすための基本 …329
サービスのプロにも有効な10のフォーマット … 332
ウェブ・デザイナーに期待できること …338
Section2 ウェブサイトに訪問者を呼ぶ …340
９つのウェブ・トラフィック戦略 …340
潜在顧客をリピーターにする２つの原則 …354
Section3 ソーシャル・メディア・ プラットフォームの構築 …358
ソーシャル・メディア・サイトの活用法 …359
Facebook―最大・最強のプラットフォーム …360
LinkedIn―ビジネス上のつながりを強化する …371
Twitter―「いま」と「つながり」を生かせる場 …376
オンライン・ビデオ―知名度を高める強力な機会 …384
本気のソーシャル・メディア導入 …396
APPENDIX 最終的な考察 …399
参考資料 …403
90日間保証について
まずは、今日、この書籍に書かれていることを試してみてください。
そして、この本で学んだ原則や戦略、テクニック、ヒントをやってみてください。
そうすれば、あなたは、今まで以上の見込み客や顧客の獲得が期待できることでしょう。
もし、この書籍を試してみて、気に入らないようでしたら、どんな理由があろうと、購入日より90日間以内に返品していただければ、代金は全額返ってきます。
※ただし、同一の書籍への返金保証についてはお一人様１回までです。
著者紹介
マーケティングおよび営業をテーマに世界中の企業や業界団体に向けて講演を行い、最高の評価を受けているほか、小規模ビジネスを成功に導くため、示唆に富んだ協調的な、成果を重視したメンタリング・プログラムを提供しています。
本書をはじめ、「Beyond Booked Solid」「The Contrarian Effect」「The Think Big Manifesto」といったベストセラーを持つ作家であり、「ボストン・グローブ」紙で「並はずれて正直な作家」、「ウォール・ストリート・ジャーナル」紙からは「マーケティングの教祖」と称されています。
また、テレビのパーソナリティーとしてケーブルテレビやキー局にレギュラー出演しています。
店長から一言
好きなことを仕事にして、オフィシャルもプライベートもどちらも、成功したい、
つまり、愛している人を守りたい、社会に認められたいという気持ちは、大事なことじゃ。
しかし、何も地図もなく、何の羅針盤もなく、この強烈な現実社会を生きていくことは難しいし辛いよのう。
そこで、ひとつの設計図として、本書をお勧めするぞ。
この本には、ワークもあるし、何をすればいいかステップ・バイ・ステップで書かれているので、迷うことなく着実に一歩一歩成功の会談を登っていけるぞ。
まさに、バイブルにしてもよい「良書」じゃ。お勧めするわい。
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PDFファイルでなく、しっかりとした、印刷された書籍です。
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